5、肥肠面(1/3)

“郎君说笑了。”

来之前，洛宁已经在脑子里把谈判的过程演练了一遍，预想了温二郎可能有的顾虑，丝毫不慌。

“我并非空手套白狼，是带着诚意登门，郎君的确出了铺面和家具，但我也出手艺和心思。对一家饭馆来说，厨子就是灵魂，就是味道的保证。”

一旁罗掌柜听得直点头。

米记饭馆的位置极好，铺面轩敞干净，以前口碑也不错，就是没了大厨，东家也无心经营，才落到要关门的地步。

洛宁有厨艺、有心思，这两样东西都是米记饭馆需要的。

见温二郎不说话，洛宁诚恳道：“我今日找上门，确是这桩生意对我有好处，但我是带着诚意来的，生意成了郎君能挣钱，互惠互利，合作才能长久。”

范家的家产不知道能分多少，以范大郎的贪婪，也未必一个月后就真的能交出来。

当真如期如数给了，洛宁拿着钱再去找一处铺面，也是一个月之后了，再沏灶台、买家具、雇伙计，想开业再往后延两三个月。

摆摊是成本低，但摆摊风吹日晒也很辛苦，来一场暴雨，整个摊子的吃食都完蛋。

当然，除了这些，拿下米记饭馆还有一桩隐秘的好处。

温二郎是长安总商会的副会长，地痞流氓、恶意同行若是想欺负她孤儿寡母的，也得掂量掂量他这个合伙人。

所以，洛宁确实想谈下米记饭馆。

“好一个互惠互利，洛娘子倒是挺懂生意之道。”

“我娘家有几处铺面，以前在家时听父兄耳濡目染罢，在郎君跟前献丑了。”

温二郎重新坐直了身体，正色道：“洛娘子对开饭馆的事信心十足，可生意没有稳赚不赔的，倘若你赚不到钱，拍拍袖子走了人，我可是实打实的损失租金。”

“我绝不会让郎君亏钱，倘若赚不到钱，自己掏钱也会上交每个月的租金。”顿了顿，洛宁道，“我夫家和娘家也是长安城里的人，跑得了和尚跑不了庙。”

这相当于是给温二郎一个包赚不赔的承诺。

温二郎拿樱桃的手顿了一下，缓声道：“我跟人做生意，从来都是我拿大头。五五分成，不可。”

洛宁闻言，却是心头一喜。

对方开始讨价还价，说明他已经有了合伙的意向。

“那郎君觉得多少合适？”

温二郎眸光一闪，手指在桌上轻轻敲了两下：“三七。”

当然是他七，洛宁三。

“我四，郎君六。”他要那么多，洛宁当然无法接受，四六是她的底线。

“可以。”

听到这两个字，洛宁心中的巨石总算落了地，又补了一句，“我还有一个条件，得写进契约。”

“说。”

“饭馆的经营，郎君不能插手。我说卖什么就卖什么，我说雇谁就雇谁。郎君只管月底看账本收钱。”

洛宁可以少分钱，但是饭馆一切事宜必须由她说了算。

“行。按你说的，写进契约。”

他顿了一下。

“不过，我也有一个条件。”

“郎君请说。”

“往后若是我有需要，你得帮我办事。”

洛宁微微一愣：“办什么事？”

见她不解，温二郎悠悠点了一句：“用你的厨艺再做一些像钵仔糕这样的吃食。”

这回洛宁回过神来了，古代讲究士农工商，温二郎有钱，地位却不高。

他能把生意做这么大，可见背后有达官贵人撑腰，他要用洛宁的手艺去讨好巴结这些人。

饭馆的生意对他来说不过是三瓜俩枣，他之所以肯见洛宁、肯应下这桩合作，完全是冲着钵仔糕。

还好昨日没蒸包子馒头送过来，对这些有钱人，漂亮饭更有杀伤力。

洛宁没把话说死：“只要合作愉快，我自然愿意帮郎君的忙。”

温二郎眯起眼睛，听出了洛宁的弦外之音。

他轻笑一声，却没有多言，只道：“等账房写好了契书，我会派人送到米记饭馆。”

事情既已谈妥，洛宁即刻告辞，跟罗掌柜一起离开了温宅。

直到出门之后，罗掌柜才长出一口气，抹了把额头上的汗，连连拍着胸脯。

“可算成了，娘子不知道，我方才差点一口气没喘上来。”

“罗掌柜，我怎么感觉你很怕你