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再通过社交种草的方式来宣传产品
发布时间:2020-09-06

  面对越来越广阔的护肤品市场,之所以有越来越多类似于梵蜜琳、一叶子、欧诗漫等新兴的国货品牌不断崛起,在很大程度上是因为它们不仅懂得不断沉淀科研实力,同时还以消费者需求为中心,实行目标市场营销,所以最终才会在美妆的海中博得立身之地。

  作为新锐国货品牌的梵蜜琳,也洞察到了这个机遇。在护肤品的成分上一直保证高品质,在官网上也有明确列出相关成分,比如人参精粹、玫瑰花油等主要成分,以及角鲨烷这些成分都有写明,对成分党来说无疑是一剂强心针,公开透明的信息才能让消费者对品牌建立起信任。

再通过社交种草的方式来宣传产品

  其实,行业的核心驱动因素主要来源于消费人口持续增长、人均化妆品消费额上升以及社交电商、社交种草等多元化渠道的发展促进化妆品消费下沉。有数据统计,2014/2018/2020 年我国核心“护肤品人口”分别为 1/2/4 亿人,核心“护肤品人口”成倍增长,带动我国护肤品行业的快速发展。

  另外,如今很多新兴的国货品牌崛起,其实在很大程度上是借助小红书、微信、微博、抖音等社交媒体之力,加码内容营销,实现品牌的快速发展。跟随着互联网的新浪潮,还有一系列商业化运作的KOL应运而生,而KOL往往有较大的粉丝群体,且煽动作性强,可与消费者产生情感层面的互动,兼具广告宣传与他人推荐的效果。如最近炙手可热的“美妆一哥”李佳琦,依靠男性美妆、夸张演绎、趣味性短视频等特色,不仅实现惊人的业绩,还成为了名副其实的带货王。

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  其实在成分的研究上,梵蜜琳也确实花了不少精力。从媒体网站上的资料可以看到,梵蜜琳在研发中心实验室中投入了上千万的资金,每年还会拿出销售额中的5%—10%用于研发。除此之外,梵蜜琳还和“大牌同链”的芭薇股份合作,以确保产品安全有效。

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  值得一提的还是,还有不少的国产品牌选择植入热门的综艺、电视剧等IP如梵蜜琳植入女团成长综艺节目《乘风破浪的姐姐》,姬存希植入都市职场剧《安家》等,通过与剧情场景的融合深度传播品牌形象。

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  当然,极具前瞻性眼光的梵蜜琳,也抓住了这个风口的机会,和明星以及平台KOL进行合作,再通过社交种草的方式来宣传产品,比起传统的营销方式,这种种草的营销方式要更接地气,也更适合年轻消费者,十分有利于提高消费者的粘性。

再通过社交种草的方式来宣传产品

  近些年来,伴随着消费者对于自身的生活质量和护肤品的基础需求在日益的提高,化妆品行业市场规模持续快速增长,行业有望长期繁荣。有数据显示,2018年全国重点大型零售企业护肤品零售额实现同比增长9.0%,相较于美容彩妆品3.6%、香水1.0%的增速来说,可以说护肤品市场正处于快速发展的时段。

  此外,根据有关的调查统计显示,成熟市场的女性化妆品消费额随年龄增长相应提升,90后贡献了大部分化妆品市场份额,随着她们年龄增长和收入的增加,消费曲线将发生改变,由此可知,未来我国护肤品市场的增长潜力依然很大。同时,消费升级和消费重心的转移,也滋生了强大的消费力,催生了本土化品牌的发展新机遇。

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