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就应该严格执行
发布时间:2020-05-22

  “进不来,出不去”

  “企业的转型以及业务恢复需要经历几个月甚至大半年的过程,并没有那么容易。” 马娅对1记者表示,在目前的特殊情况之下,政府以及相关部门应该与企业共渡难关,采取减免税收等措施为行业降负。

  不过,也有业内人士认为,这背后也存在物流成本上涨的因素,“从海外运到中国的物流费用增加了几倍,中间商也要承担相应的运费。不仅仅只是卡波姆,很多其它日化原料都会因此受到影响。”

原标题:化妆品外贸生存困境:“进出”受困,转型不易

  材料:涨价、进口受阻

  卡波姆供需极度不平衡的问题只是化妆品原料短缺的冰山一角。

  多位商户对1记者介绍,主要是“进不来,也出不去。”海外疫情爆发后,一方面销售产品难以运出国门,另一方面由于航空机票价格飙涨,海关入境检疫严格,海外客商也难以进入中国。带来的直接后果就是外贸客户订单量锐减。

  在马娅看来,目前疫情环境下,许多经营多年的从业者早有谋划,而真正受影响的还是入行不久的年轻从业者。

  “疫情发生之后,最大的难点是,海外客商进不来,我们的货物要出去也比较难。”周垂虎坦言,“去年5月份,公司已经有几千万销售额的货物销售到海外,今年至今却仅有几百万销售额的外贸订单。”

  虽然目前中国疫情形势得到有效控制,各地复工复产复学生活持续走入正轨,但在贸易全球化的今天,国内外贸行业还是受到严重影响,化妆品行业就是其中之一。

  在马娅看来,化妆品企业由外贸转内贸,过程会非常痛苦,“外贸和内贸是两个完全不一样的系统,销售模式也不一样。长期做外贸的人,并不一定会做内贸。”

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  卡波姆是一种增稠剂,普通消费者对这一原料颇为陌生,但在个人护理产品和消杀用品中,乳液、洗发水、牙膏等产品中都要使用到,且短时间内难寻替代品。

  另外,“一般老外客户下订单的速度比较流畅,双方定好之后,基本可以‘板上钉钉’,等着对方付钱交付货物。而内贸就不一样,每个订单都需要与国内客户一一商谈,对方还会压价,并减少订单量,回款周期还较长。”有外贸企业人士告诉1记者,这是很多国内客户无法适应的地方。

  1记者历时一周调查发现,中国的化妆品外贸产业正在遭遇“进出”受困的尴尬局面,海外客商以及原材料入境受阻,国内订单产品又无法及时运到国外客户手中。

  在广东从事多年化妆品生产的一可化妆品有限公司总经理卢琛告诉1记者,复工后企业面临较大的困难其实是供应链的供货效率受阻,部分企业的大部分原料和部分包材来自海外,在疫情环境下,原料、包材出现涨价,交货周期的延长,都影响着企业的生产和成本投入,为了保证客户及时供货,生产端的压力就显现出来。

  “进口的卡波姆纯度高,黏稠性好,我们每年的用量基本超过2000吨。今年3月份,进口的卡波姆涨价非常厉害,我们的生产基本难有利润。”周垂虎表示。

  “这次疫情已经使得广东很多中小化妆品企业出现经营危机。”业内人士告诉1记者。

  “疫情期间进口卡波姆曾一度涨到上千块每公斤,现在维持在八九百元左右。”周垂虎告诉1记者。过去,他们都会在储存一些卡波姆,但也仅有百余吨,根本不够满足生产需要。

  “虽然外贸订单量多,销售额较高,但是利润率却特别薄,能有5%左右就已经很不错了。可是疫情这段时间以来,海外原料、包材出现涨价,我们的利润就被压得更薄。”卢琛说。

  然而,化妆品作为快消品,消费者对于产品的要求非常快,比如颜色、活性等,这就要求企业快速做出产品以满足市场需求。

  面对困境,整个行业都在寻求破解之法。

  谢老板告诉1记者,“现在基本没有老外买货,国外客商数量锐减。”今年前4个多月,他公司的销量仅有去年同期的20%左右。据他介绍,许多外贸订单货物早已打包好,却只能放在仓库里无法运走,“现在物流费用太贵了,并且有些货客户那边受疫情影响也无法正常收取。”

  路博润(Lubrizol)是国内主要的进口卡波姆供应商之一,旗下的卡波姆U20/21、940/941是市面上常用的型号。据其分销商广州兆衡方面透露,正常情况下路博润卡波姆U21价格为250-290元/kg,940价格一般在150-180元/kg之间。然而,在3月份疫情期间,路博润卡波姆U21和940在市场中的流通价格已涨到300多元/kg,涨幅超过100%。

  进口卡波姆暴涨之下,亦带动了国产卡波姆的售价上升。事实上,国内生产卡波姆的企业并不多,其产品在疫情之前的售价仅40多元/kg,如今却涨到了几百元。

  “比如常用的化妆品防腐剂,如果合成另外的防腐剂或者香精,这就需要企业的科研团队重新调整配方,以使得消费者能够接受。”一位化妆品行业人士对1记者表示。

  “这次疫情对实体制造业的冲击太大了,如果没有足够的资金,企业可能说没有就没有了。”从事多年化妆品制造的广州瑞虎企业负责人周垂虎对第一财经1记者说。

  “一般海运比较慢,疫情期间估计得在海上漂两个多月。”谢老板说。他在这里经营假发贸易多年,见证了这几年的行业发展。

  马娅告诉1记者,外贸转内贸并非马上就可以看到效果,“从原料采购、生产制造,以及样品款式,包材设计,品牌故事、IP,以及销售模式等,内贸客户与外贸客户相比,二者需求完全不一样。”

  “企业备案的配方以及批文,就应该严格执行。一旦更改配方,就必须重新报批,监管部门需要进行多种检测以及专家评审等环节。这个拿证周期估计要一两年,如果涉及到特殊用途化妆品证,审批时间可能就更加漫长。”前述工程师说。

  “现在绝大多数化妆品企业都或多或少地使用国外进口原料,因此在原料无法运进来的情况下,许多企业只能更改配方。” 广东省美容美发化妆品行业协会会长马娅在接受1记者采访时表示。

  她们实在等不及了,前几天来美博城商户谢老板的店铺敲定了货物,准备尽快装车运走,然后通过海运将运送回国。据1记者了解,以前海外客商基本通过空运的方式将货物快速地运回国内,如今却只能走海运了。

  今年1月份以来,全国最大的美容美发化妆品交易中心——广州美博城“安静”了好长一段时间。近日,1记者来此探访发现,昔日熙熙攘攘的市场,如今却是门可罗雀。

  马娅认为,现在行业遭受的环境是“被动”的,企业需要自己去改变,主动观察和发现,目前环境下可以发展的元素、机会等,否则就会出现落后的局面。

  在化妆品制造行业耕耘20余载,周垂虎也感受到了“寒意”。他创办的广州瑞虎系一家致力于高端染护的老牌企业,公司的洗护产品过去远销美国、欧洲、加拿大等发达国家,尤其是东南亚和印度等新兴市场。

  “进口的卡多姆纯度还是比较高,国产原料相比还是存在一些缺陷。最后我们不得不咬牙高价购进进口卡波姆,因为公司的产品配方一时间没法改变。可是,这样生产下来发现,公司基本没有利润了,但我们的产品出厂价又不能随意调。”周垂虎无奈地表示。

  然而,真正由外贸专为内贸,许多企业又面临新的挑战。

  据1记者调查,受影响的远不止美博城。美博城周边的三元里商圈,汇集了怡发国际、兴发国际等化妆品采购中心,生意惨淡的也不在少数。

  据1记者调查,卡波姆之所以涨价,一方面是疫情影响,进口卡波姆供应受阻,另一方面国内需求又在增长。

  中国是世界上最大的假发生产和出口国。据海关数据显示,2018年中国发制品全球出口总额约36.21亿美元,非洲的贝宁、南非、尼日利亚3个国家的发制品出口额分别为3.94亿美元、3.76亿美元、3.28亿美元,出口总占比30.39%。目前尚未有官方统计今年的假发出口量。

  她们来自刚果(金),今年3月份抵达广州,经过了严格的14天隔离,不得不住在宾馆内,没想到这一住就是2个月左右。因受新冠肺炎疫情影响,各家航司都相应调减了国际客运航班运行数量,导致全球空运能力紧张,物流运输价格飙涨,这些客商的回国航班也暂停了。

  影响远不止体现在贸易订单上,疫情也导致原料上涨、运输困难等问题。

  由“外”转“内”并非易事

  周垂虎说,广州瑞虎的电商团队销售势头良好,“这样可以反哺外贸下滑对业绩的冲击,我们基本算了一下,今年5月份的营收同比去年并未有太大波动。”

  受影响的远不止谢老板。据美博城部分商户介绍,过去,每年大批海外客商来此采购化妆品,其中非洲、东南亚等地的经销商居多。今年受疫情影响,昔日的繁华的交易市场内,海外客商的数量锐减。

  据1记者调查,在疫情对于线下门店客流量和销售都造成严重影响的情况下,许多企业除了给予代理商支持外,还纷纷转型直播电商领域,转战国内市场。

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  作为传统的化妆品制造企业,一般的销售渠道分为线下代理商以及电子商务模式,后者已经成为了一些企业抵制此次疫情冲击的有力武器。

  5月12日下午3时许,美博城一楼美发区外,几名黑色皮肤的中年妇女客商正围着一辆货车,将黑色假发装到一旁的白色蛇皮袋中。

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