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关键在于满足消费者的需求
发布时间:2020-01-12

脱口秀网红展

新春福袋现场超多人排队

  经过开业以来的不断调整,目前大丸一楼有49个化妆品品牌,包括四大金刚(迪奥、香奈儿、雅诗兰黛、兰蔻)、阿玛尼、YSL、Tom Ford(汤姆福特)、黛珂等,品牌数量上海第一。

  新世界大丸百货已经把日系IP展做成了自己的标签,独一无二。

  做“独”之外,还有做“专”,大丸选择的是化妆品。

  客观地来说,新世界大丸百货占据了地利和人和,南京东路地段无疑是上海商业的标杆商区,新世界和大丸松坂屋都是老牌商业劲旅。天时虽然不足,但随着时间推移,如今已经得到了弥补。在去年业绩成功逆袭后,今年销售额有望达到20亿元,那就意味着,它成为了继第一八佰伴、新世界城、久光百货之后的第四位,堪称上海百货业年营业额最高的“四大天王”之一。

  2019年,大丸仍在“集邮”化妆品品牌,日本网红品牌ALBION(奥碧虹)、法国化妆品牌菲洛嘉以及澳洲香氛品牌MOR、CPB(肌肤之钥)、IPSA等已经进入,高端护肤品牌La Mer (海蓝之谜)、laprairie(莱珀妮)、修丽可等核心品牌,以及植村秀、burberry彩妆、资生堂集团旗下三宅一生香水等准备进入,全力打造上海化妆品全面第一。

  截止2019年5月上海新世界大丸百货在册会员总数为40.4万人,会员销售贡献率占56.54 %。而新春福袋等活动,也切实提高了整个商场的提袋率。2019年1月26至27日,新春神秘福袋活动期间,整体商场购买率达到12.1%,同比去年购买率上升了7.9%;商场联动带动了全商场品牌类福袋及商场整体销售,福袋活动期间商场两天销售达到2193.3万,同比去年福袋期间销售增长64.2%。

  成功从来不是随随便便获得的,上海的市场还没宽容到开一家火一家。对因商而兴的上海来说,开开关关,起起落落,都不必惋惜,因为商业唯一不变的就是永远在变化。

关键在于满足消费者的需求

新世纪福音战士作品展现场

关键在于满足消费者的需求

  相比服装,化妆品的体验感更强,特别是高端品牌,受到电商冲击相对较小,又是女性愿意“下血本”剁手的品类。打造出齐全品牌后,新世界大丸百货迎来丰收:化妆品2019年第一季度销售同比增长36.3%;7个化妆品品牌在2018年实现全上海销售第一,分别是:香奈儿、迪奥、Tom Ford(汤姆福特)、YSL、Amani(阿玛尼)、Sisley(希思黎)、雪花秀;3个上海第二,分别是:兰蔻、娇兰、SKII。

  经营会员,是日系百货的强项。新春福袋,更是极具日本商业文化特色。国际化的上海消费者当然可以接受并且喜爱不同的经营特色,关键在于满足消费者的需求。

轻松熊展

  今年五月,结合《吐槽大会》推出脱口秀网红展,七月又将具有相当知名度且从未进入中国的“奔跑吧!足球小将!——队长小翼”中国首展开幕。

关键在于满足消费者的需求

关键在于满足消费者的需求

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